«Сделано у нас» и на Яндекс.Дзен

Cегодня это один их самых популярных каналов в Дзен, с полуторамиллионной аудиторией и 140 тысячами подписчиков. Присоединяйтесь! Канал «Сделано у нас» не дублирует сайт, а дополняет его.

Вступайте в другие наши группы и добавляйте нас в друзья 🙂

• Главная
• Лента
• Блоги
• Люди
• Читай нас на Android и iPhone
  Подпишись в

• Хорошие
• Новые
• Все
• Лучшее

Практика модернизации станков на современных российских предприятиях

В настоящее время на многих заводах и предприятиях России широкое распространение получила практика глубокой модернизации имеющихся станков производства эпохи СССР.Благодаря такой модернизации предприятия получают возможность наладить современные технологии, опираясь на мировые стандарты. Также это позволяет сэкономить немалую суму денег.

Станок 16А20Ф3 до модернизации, уличное хранение

Станок 16А20Ф3 после модернизации

Даже зарубежная практика прекрасно показала, что модернизация и переоснащение старого оборудования проходит очень успешно и продуктивно. Многие чешские, итальянские, немецкие фирмы и выкупают старые российские станки, вывозят за пределы Российской Федерации, реставрируют, модернизируют и оснащают техническими новинками, затем продают как новое оборудование.

Для того чтобы дать вторую жизнь таким станкам надо правильно и систематично отнестись к этому многоуровневому процессу. Для начала надо заменить устаревшие приводы, после этого оснастить станки новыми двигателями.

Основной проблемой модернизации старого оборудования оказывается недостаточное функционирование устаревшего станка. Устранить этот недостаток позволяет внедрение в производство дополнительных современных манипуляторов, коммутирующих элементов и сенсорных аппаратов.

Внимания стоит и программное обеспечение роботов,такое программирование затронет и пультов для операторов. Это переоборудование и реконструкция старых станков позволят здорово сэкономить, что немаловажно для любого предприятия.

Читайте в Дзене

Вступайте в наши группы и добавляйте нас в друзья 🙂

• termometrix
• 19.11.2015 20:43

Этот сектор экономики-рециклирование и модернизация станков является одной /хотя и не главной/ из причин почему отечественное станкостроение не может расти с огромными темпами.Но зато вторая жизнь старых станков очень эффективна с экономической и технической точки зрения,она также очень эффективна с точки зрения национальной безопасности и импортозамещения,импортной зависимости.Россия уже выпускает высокоэффективные ЧПУ и ПО для станков мирового класса:ЧПУ»Сервокон" www.sdelanounas.ru/blogs/47241/ ,

Не забываем ЧПУ»Электроника".

Ежегодно в России модернизуются по этой схеме около 20 тыс. станков.

Насчет советского станкостроения. Я рассуждаю чисто из своего опыта — работал на ВАЗе рабочим в период с 2004 по 2009 год. Почти все станки там были импортными — либо немецкими 50-70 годов (да да это не шутка, чуть ли ни послевоенные) либо итальянские 70-х. Было небольшое количество наших станков, произведенных у нас же на ВАЗе в ПТО (расшифровывается как «производство технологического оборудования», такой небольшой «завод в заводе» производящий станки, в том числе и навороченные сварочные роботы и т.д, которые к примеру варили кузова десяток), причем это были не копии немецких станков 50-х, а более продвинутые и вполне современные копии итальянских (без экранов и прочей электроники, но все же). Сейчас мои бывшие коллеги работают все на том же самом оборудовании. Я к тому что со станкостроением видимо у нас всегда была жопа, хоть и не такая как сейчас. Если это конечно не что-то специфическое и не связанное с космосом, к примеру. Но это все так, мысли вслух…

Думаю, все современное уходило на военпром. Да и кризис управления назрел. В СССР выпускали много станков, но требовалось еще больше. Там зависело от финансирования и кто продвинет свои нужды, тот и будет на коне. У станкостроителей видимо свое лобби было слабовато.

С середины 50-х были планы усилить пр-во ширпотреба, причем подобно Китаю,а на самом деле, еще круче, завалить весь мир дешевыми товарами. Хрущев пришел, все порушил и лоббисты старых предприятий тяж. прома и военки все фианансирование взяли для себя, широкое строительтство заводов ТНП не произошло.

Комментарий удален

Andrey Tupkalo
20.11.15 06:31:17

В военпроме была точно такая же жопа. Просто весь закупавшийся импорт шёл в первую очередь именно туда, а остальным — что осталось. Кстати, идею производства ширпотреба в ущерб ВПК в первую очередь, по слухам, двигал, как бы это было ни смешно, Лаврентий. И, якобы, именно поэтому военные поддержали Хруща, а не его — впрочем, лысый их всё равно обманул.

Это не соотвествует действительности,ни в СССР,ни в России.

ну, значит АВТОВАЗу не повезло, и на него поставили послевоенные БУ станки, которые до сих пор там работают… Кстати я когда учился в тольяттинском технчиеском колледже, в 2002 году на практике у нас были обычные токарные станки для обучения студентов, знаете чьего производства? Северокорейского! =)) блин я реально почти не видел ничего отечественного. сли уж на ВАЗе ничего нашего нет, хотя он строился как образец для всей страны, то тогда где были все наши станки? В космосе и авиации? Ну фиг знает, мне кажется все что касается сложного оборудования, у нас нифига не было либо были копии

Ваше обобщение некорректно мягко говоря,про АВТОВАЗ ничего не сказал.Вообще обобщение- штука довольно опасная.

Простой пример,что делала великая советская школа в области машиностроения,а такие примеры масса:

В 1970 году специалистами Коломенского ЗТС был построен карусельный универсальный станок КУ299. На его гигантской планшайбе могли размещаться детали диаметром до 20 м и весом до 560 т. Машина была отправлена на экспорт, став самым сложным крупным станком, когда-либо проданным Советским Союзом за границу. Покупателем стала… японская компания Hitachi — ничего лучше в мире для обработки сверхкрупных деталей (в основном для нужд энергетики) специалисты из Страны восходящего солнца не нашли. В Японию отправился и другой коломенский карусельный станок — КУ153Ф1. Еще более крупный станок — по некоторым данным самый большой в мире — был изготовлен коломенцами для волгодонского «Атоммаша». Деталь, обрабатываемая на станке КУ466, может иметь высоту до 5 м, диаметр заготовки — до 22 м! Сейчас эта машина работает

Зы.Но никто в Японии или на Западе по вашему примеру не обобщал и не писал,что ихнее станкостроение полная жопа по сравнению с советским.

Советские станки в Чехии 2014 г.,для производства монокристаллов сапфира

Я ничего не обобщаю, а говорю конкретно про то место где я работал — АвтоВАЗ, Механо-сборочное производствао, цех Шасси-5 (наши бригада и все соседние занимались обработкой металла). Как в космосе, авиации было не знаю. Кстати то что вы выложили это опять же пример единичной специфической продукции, с этим у нас всегда было окей. Та же технология производства лопастей для Ми-26 к примеру- не имеет аналогов. Я говорю о массовом производстве. И кстати когда вы минусуете рабочего человека за то, что он «с места» рассказывает как обстоят дела — вы минусуете сами себя. Это огалтелый патриотизм в ущерб обьективности, я за патриотимз — но без огалтелости, главное — обьективность. Вы работали на производстве? Расскажите. А если нет — то и нефиг тут умничать

В Интернете доверие между анонимными людьми не существует.

Где Вы работали/если это вообще правда,а не методчика ЮСАИД/ не имеет значение в случае потому что этот этот сайт не является книгой для личных воспоминаний,а платформа,которая оперирует с обобщенными статистическими понятиями,то есть с крупными агрегированными показателями.

Но Вы пришли здесь провоцировать негативное отношение против российского станкостроения.

.

Я ничего не обобщаю,

…

Опять Вы:»Я к тому что со станкостроением видимо у нас всегда была жопа, хоть и не такая как сейчас.»

А это,что,если вы не обобщаете?!Чистое обобщение самого дешевого и провокационного типа.

А тема поста совершенно другая.

Тема публикации:Модернизация старых станков означает:

-Серьезная экономия капитальных вложений для экономики и предприятий

-Снижение импортной зависимости российской экономики.То есть импортозамещение

-Соотвественно это вопрос национальный безопасности

-Дополнительный рынок сбыта для новых российских комплектущих,ЧПУ,приводов,ПО.

-Снижает российское производство новых станков или импорт станков на 2%.

Пусть обсуждаем эту тему,тему поста.

У меня существует, а вы видимо из другого теста и никому не верите, «кругомвраги и провокаторы»? . Здесь есть уважаемый и не скандальный товарищ tatarinov, тоже из Тольятти. 62 корпус (где ниву собирают), там цеха шасси-5 и шасси-6). Такие вещи нельзя знать не работая там, это для вас, в осажденной крепости, недоверчивых

на этом сайте есть секция комментариев, где олюди пишут свое мнение на те или иные вопросы. Причем здесь «книга воспоминаний»? Тем более вы кидаете статстику Советского Союза (та самая «книга воспоминаний») а я пишу о том что видеЛ СВОИМИ ГЛАЗАМИ В КОНЦЕ 2000-Х и то ЧТО Сейчас есть на крупнейшем автозаводе России?

Вот уж не знал что «сделано у нас это» это филиал Государственной Службы Статистики =)) Ну давайте сюда свои графики, цифры, закройте комментаерии, ведь здесь пишут в основном экономисты и бухглатеры Кстати вы все же — на производстве то были? Или в офисах всю жизнь?

Вот это ключевой признак огалтелого «патриота», который любое не «урапатриотичное» высказывание воспринимает как провокацию. Извините, но тут хотчется назвать диагноз. Никто здесь не оскобляет Россию и ее станкостроение, КЛЯНУСЬ вам =))

Не обращайте внимания, termometrix всегда так ведёт дискуссии, тут все уже привыкли )))

станки просто разные есть строительтвом станков для производства комплектухи для ширпотреба всегда славилась заграница у нас строили машины и станки для производства стратегических важных узлов и агрегатов это энергетика включяя атомную и военка и флот и тд так же у нас много спецов было занято в постройке станков для определнных устройств то биш для ВПК и космонавтики под определенные технологические процессы то биш станков которые тупо некупиш заграницей — их просто никто не делает потому что недостигли таких уровней технологий в космонавтике и авиастроении вот и все. Как по мне необходимо развивать внутренний рынок капитального ремонта и переоборузования станков и на этой базе на базе этих предприятий потом появятся и Кб которые будут сами проектировать простые станки нужные для нужд частного сектора — естественно это сектор будет частным — господдержка нужна, но думаю только на отраслевом уровне, но никак не прямые вливания — смысла невижу — навоять кучу ненужных станков и поставить их на хранение .

А будет частник ремонтировать модернизировать и сапортить станки тогда и внутренний потребитель будет к нему ходить с предложениями о модернизации перестройке и производстве новых станков вот и все — начинать надо не с производства, а именно с саппорта и тесной работы с заказчиком тогда можно будет говорить о долгосрочной перспективе развития этой отрасли и частник сможет без опаски брать кредиты под расширение для НИОКР и производства. Как-то так.

Лапшу не вешай. Станки были 70-80х годов с самого начала собсно. в 90х их никто не менял. Но уже под запуск Калины (начало нулевых) закупили воз нового оборудования. И закупают до сих пор.

можно на «вы»? Сходите в 62 корпус, Шасси-5, 141 бригада, посмотрите какие там станки стоят? «На вторых» к примеру (любой рабочий знает что это за станки) — там немецкие станки 50-х годов, которые на завод привезли уже БУшными! И такого много. Я кончено знал что вы офисные сотрудник, но в цеха то иногда надо ходить! И в соседних бригадах то же самое! Самый новый станок там — вазовская копия итальянца, собранная в конце 80-х, но это скорее исключение. Не думал что вы настолько не осведомлены

В 62 корпусе я на сварке работал. Щипцами ворочил, так что не надо мне сказки рассказывать. И да, практически все оборудование импортное. Его и в Союзе не делали. Это отдельная тема почему. Причин там несколько. И да, старое оборудование есть до сих пор. Если Вас в вашем ТПТ учили понятию «технология», то должны понимать почему. А касательно 62 корпуса… Уж не Нива ли там делается? И какого она года издания? Ее низя на другом оборудовании делать, чем то, под которое она разработана. Чему Вас тока в вашем технаре учили.

Отчет о производственной практике в магазине

Производственная практика – это форма учебных занятий в организа­циях разных форм собственности и организационно-правовых форм, занимающихся торговой и посреднической деятельностью на потребительском рынке товаров и услуг.

Цель производственной практики заключается в закреплении, углублении, систематизации и адаптации комплекса теоретических знаний по проблемам торгового менеджмента в деятельности конкретной организации и приобретении практических навыков по организационно-управленческой, маркетинговой, коммерческой, внешнеэкономической, финансово-экономической и другим направлениям деятельности.

Основная цель практики менеджмента заключается в углублении профессиональных навыков менеджера по выполнению конкретных функций деятельности организации.

Основными задачами практики менеджмента является:

— овладение профессиональными навыками по управленческой, маркетинговой, коммерческой, рекламной деятельности организации с учетом сферы деятельности в торговле;

— приобретение практических навыков по разработке вариантов управленческих решений и обоснованию их оптимального выбора по основным направлениям деятельности, исходя из специализации и специфики деятельности организации и ее структурных подразделений;

— приобретение практических навыков в управлении деятельностью структурных подразделений организации.

Период прохождения практики с 27 мая 2013 г. по 23 июня 2013 г.

В процессе прохождения производственной практики – практики менеджмента, студенты должны получить практические навыки управления организацией и его структурными подразделениями, расположенными на разных уровнях системы управления, по перечню теоретических вопросов, изученных по специальным дисциплинам: «Маркетинг», «Хозяйственное право», «Стратегический менеджмент», «Управление персоналом», «Логистика», «Инновационный менеджмент», «Организация коммерческой деятельности», «Коммерческое товароведение».

Содержание производственной практики менеджмента соответствует УМК и отражает следующее:

Вышеназванные разделы будут рассмотрены на примере организации ООО «Модная Галактика», которая осуществляет розничные продажи обуви различных брендов. Организация располагает всеми данными по осуществлению производственной практики менеджмента.

1. Характеристика объекта практики

Практика проходила в Обществе с ограниченной ответственностью (ООО) «Модная галактика» — мультибрендовом магазине обуви.

Общество с ограниченной ответственностью наряду с иными видами хозяйственных обществ, а также хозяйственных товариществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий является коммерческой организацией, то есть организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и распределяющей полученную прибыль между участниками.

Прибыль общества с ограниченной ответственностью может делиться между участниками общества не только пропорционально их долям в уставном капитале общества, но и иным образом в соответствии с Уставом общества (если иной порядок не предусмотрен Уставом).

В соответствии с Федеральным Законом «Об Обществах с ограниченной ответственностью» Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество с ограниченной ответственностью считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации в порядке, установленном федеральным законом о государственной регистрации юридических лиц.

Общество с ограниченной ответственностью вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

Общество руководствуется в своей деятельности Гражданским Кодексом РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», действующим законодательством РФ, а также Уставом.

В состав учредительных документов ООО «Модная Галактика» входит Устав (Приложение 1).

Уставом ООО «Модная Галактика» предусмотрены следующие основные виды деятельности:

1. Розничная торговля обувью.
2. Розничная торговля аксессуарами одежды.
3. Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Коммерческая деятельность, как и любая иная предпринимательская деятельность, в значительной степени регулируется государством. Прежде всего, это относится к правовым основам, особенностям создания и функционирования коммерческих организаций.

Государственное регулирование коммерческой деятельности преследует цели:

— становление рыночных отношений в сфере коммерческой деятельности;
— осуществление государственного контроля за ведением хозяйственной деятельности, в частности за выполнением условий для занятия определенными видами деятельности и для борьбы с незаконной практикой тайного предпринимательства;

— получение государственных сведений статистического учета для осуществления мер регулирования экономики;

— предоставление всем участникам хозяйственного оборота, государственным органам власти и органам местного самоуправления информации о субъектах предпринимательской деятельности;

— создание нормативно-правовой базы, обеспечивающей эффективное функционирование и развитие коммерческой деятельности и, в конечном итоге, обеспечение устойчивого экономического роста.

Правовое регулирование отношений в области торговой деятельности осуществляется Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», Законом Российской Федерации от 7 февраля 1992 года N 2300-I «О защите прав потребителей», другими федеральными законами и принимаемыми в соответствии с ними иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, законами субъектов Российской Федерации, иными нормативными правовыми актами субъектов Российской Федерации.

Высшим звеном в структуре организации ООО «Модная Галактика» является Учредитель.

Руководит магазином Генеральный директор, который действует без доверенности от имени Общества, обеспечивает выполнение решений общего собрания общества, издает приказы, дает указания, обязательные для всех работников ООО «Модная Галактика», распоряжается имуществом и средствами ООО «Модная Галактика», представляет его интересы, заключает договора, совершает разного рода сделки, утверждает штат и сметы, договорные цены и тарифы на товары. Непосредственно генеральному директору подчиняется коммерческий отдел. Коммерческий отдел контролирует деятельность администраторов магазина, продавцов и работников склада.

В организации присутствует главный бухгалтер, который занимается организацией отчетности и контролем всех хозяйственных операций магазина и кассиры, которые осуществляют расчетную деятельность.

Таким образом, можно сделать вывод, что в организации все структурные подразделения связаны между собой и имеют четкие трудовые обязанности.

2. Управление маркетингом торговой организации

Исполнительный орган управления маркетингом ООО «Модная Галактика» — Коммерческий отдел. Коммерческий отдел занимается проведением анализа спроса на товар, поиском рынков сбыта товара, разработкой рекомендаций для руководства ООО «Модная Галактика» по ассортименту товара и ценообразованию, рекламе и продвижению.

Маркетинговая среда организации — совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами организации и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми потребителями отношения успешного сотрудничества.

ООО «Модная Галактика» является узкоспециализированной торговой организацией и занимается продажей товаров одной товарной группы – мужская и женская обувь.

Внешняя маркетинговая среда организации состоит из микросреды и макросреды. В микросреду организации включаются взаимоотношения фирмы с поставщиками, потребителями и конкурентами.

Основным и единственным поставщиком продукции для ООО «Модная Галактика» является ООО «Fashion Galaxy», которое является крупнейшим в России обувным дистрибутором, снабжающим многих ритейлеров, в частности Mercury, Bosco di Ciliegi.

Таблица 1. Структура потребителей ООО «Модная Галактика»

Группа потребителей

Жители центра Москвы

Работники и служащие ближайших к магазину офисов

Юноши и девушки, ценящие брендовую и оригинальную обувь

Источник: данные отдела маркетинга, результаты опроса потенциальных потребителей зоны обслуживания

Основой изучения маркетинговой среды являются спрос и предложение, следовательно, для закупки определенного объема товаров необходимо изучить потребителей и их предпочтения. Представим структуру потребителей ООО «Модная Галактика» в таблице 1.

Исходя из таблицы 1 можно сделать вывод, что основные потребители ООО «Модная Галактика» — жители центра Москвы и работники и служащие ближайших к магазину офисов.

Ассортиментная политика — формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния организации и его стратегических целей.

Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми и долговечными. Торговые организации вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих потребителей.

Ассортимент товаров — это набор товаров, формируемый по определённым признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

Характеристиками ассортимента являются:

— широта, то есть количество ассортиментных групп;

— глубина, то есть количество позиций в каждой ассортиментной группе.

Таблица 2. Динамика и структура ассортимента товаров ООО «Модная Галактика» за 2011-2012 гг.

Темп рос­та/ сни­жения, %

Обувь фирмы «Carvela»

Обувь фирмы «UGG Australia»

Обувь фирмы «Repetto»

Источник: прайс-лист (товарная номенклатура) ООО «Модная Галактика» за 2011-2012 гг.

В таблице 2 представлена динамика и структура ассортимента товаров ООО «Модная Галактика» за 2011-2012 гг.

Основными товарами являются следующие обувные популярные бренды «UGG Australia», «Fabi», «Repetto».

Необходимо рассмотреть стратегию целевого маркетинга организации, главная цель которой является выявление и удовлетворение потребностей потребителей, увеличение доли рынка и получение, в конечном итоге, увеличение объема продаж и прибыли. ООО «Модная Галактика» нацелена на сегмент потребителей – женщины и мужчины, юноши и девушки с высоким достатком.

Рассмотрим динамику и структуру затрат на рекламу ООО «Модная Галактика» в 2011-2012 гг. в таблице 3.

ООО «Модная Галактика» выпускает собственный каталог товаров и использует рекламу в глянцевом журнале «Вог».

Таблица 3. Динамика и структура затрат на рекламу ООО «Модная Галактика» в 2011-2012 гг.

Наименование канала распространения рекламы и тираж, экз.

Тип и тариф размещения рекламы

Количество выходов рекламы за период, раз

Расходы на рекламу в 2011г.

Расходы на рекламу в 2012г.

стоимость, тыс. руб.

стоимость, тыс. руб.

абсолютное, тыс. руб.

Собственный каталог обуви, 50000

Одна строка (до 25 слов) — 590 руб.

Итого:

112,37

100,00

127,29

100,00

113,28

14,92

0,00

Источник: бухгалтерская отчетность объекта за конкретный период, прайс-листы организаций СМИ, даны отдела маркетинга и рекламы

Далее рассмотрим основных конкурентов ООО «Модная Галактика» — магазин брендовой обуви «Рандеву» и магазин «Парад» (табл. 4).

Таблица 4. Сравнительная характеристика основных конкурентов «Модная Галактика»

Мультибрендовая обувная сеть магазинов по всей России

Обувь французских, итальянских, немецких и др. марок

Интернет-магазин «Рандеву» с бесплатной доставкой

Карты скидок, накопительные системы, акции в честь открытия магазинов и день рождения покупателей.

Мультибрендовые магазины в г.Москве

Обувь французских, итальянских, немецких и др. марок

Дополнительная продажа аксессуаров и средств для ухода за обувью.

Накопительная балльная система, специальные цены, акции, клубное общение, скидки в праздники

Источник: данные отделов и служб организации ООО «Модная Галактика»

Анализ таблицы 4 дает нам представление об основных конкурентах ООО «Модная Галактика». Это большие и достаточно сильные сети на рынке, особенно «Рандеву», которая занимаются не только продажей обуви в розничных точках, но и продажей обуви через интернет-магазин.

Таблица 5. Сравнительная характеристика факторов конкурентоспособности ООО «Модная Галактика» с основным конкурентом «Рандеву» (по 10 балльной шкале)

ООО «Модная Галактика»

Отклонение от «Рандеву»

Источник: опрос покупателей

Также была проведена сравнительная характеристика факторов конкурентоспособности данной организации с основными конкурентами. Данная оценка проводилась посредством опроса потребителей. Факторы оценивались по 10-балльной шкале (10 б. — высшая оценка, 0 б. — самая низшая оценка, таблица 5 и 6).

Таблица 6. Сравнительная характеристика факторов конкурентоспособности ООО «Модная Галактика» с основным конкурентом «Парад» (по 10 балльной шкале).

ООО «Модная Галактика»

Отклонение от ОАО «Газпром нефть»

Источник: опрос покупателей

Анализ таблицы 5 дает нам представление о том, что основными факторами конкурентоспособности Магазинов «Рандеву», по мнению потребителей, являются ассортимент и факторы стимулирования покупателей.

Те же самые факторы учитываются потребителями при сравнении ООО «Модная Галактика» с магазинами «Парад». Этот конкурент предлагает широкую программу поощрения потребителей: накопительная балльная система, специальные цены, акции, клубное общение, скидки в праздники.

3. Стратегическое управление в торговой организации

Исполнительным органом по стратегическому управлению является Генеральный директор, который разрабатывает стратегические планы организации (совместно с функциональными руководителями и коммерческим директором), а также планирует каждодневную операционную деятельность организации.

Стратегическое управление — это такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как на основу организации, ориентирует продажи на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременное изменение в организации, в соответствии с изменениями окружающей среды и позволяющее добиваться конкурентных преимуществ, что позволяет организации выживать и достигать своей цели в долгосрочной перспективе.

При организации стратегического управления в организации необходимо иметь свою миссию, цели и задачи.

Миссия ООО «Модная Галактика» — обеспечение потребителей России качественной обувью премиум-класса по европейским ценам.

Цель организации — конкретные конечные состояния системы или желаемый результат, которого стремиться добиться группа, работая вместе. Цели организации определяют то, к чему стремиться организация, что она хочет получить в результате своей деятельности.

Краткосрочные цели «Модная Галактика»:

— улучшение отношений с потребителями, построенных на взаимовыгодном уважении и доверии;

— привлечение новых потребителей;

— повышение производительности труда;

— улучшение условий работы персонала.

Долгосрочные цели не имеют четко выраженных количественных характеристик, они больше связаны с миссией организации.

— устойчивый рост бизнеса;

— непрерывное повышение эффективности по всем направлениям деятельности;

— высокая социальная ответственность;

— развитие и использование новых технологий;

— поддержание высокой прибыльности и стабильности своего бизнеса.

Главной целью организации является получение прибыли, оно основано на автоматизации торгового процесса и улучшение материально-технической базы, за счет этого получится увеличить число потребителей, что приведет к увеличению оборота.

Конкуренция означает соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров и получение на этой основе максимально возможной прибыли.

Для оценки ценовой конкуренции проведем сравнительный анализ цен исследуемой организации и цен конкурентов (таблица 7).

Таблица 7. Сравнительная характеристика цен ООО «Модная Галактика» с основными конкурентами по товарной группе на июнь 2012 года, тыс.руб.

Наименование продуктового сегмента

Цена товара, руб.

Абсолютное отклонение цены от конкурентов (+/-), тыс.руб.

ООО «Модная Галактика»

Качественная обувь бюджетного сегмента

Обувь известных брендов

Эксклюзивная обувь премиум-класса

Источник: собственное исследование

Исходя из данных таблицы 7 можно сделать вывод, что в магазинах «Рандеву» и «Парус» бюджетный сегмент обуви дешевле, а в «No One» — дороже. Эксклюзивная обувь премиум-класса в ООО «Модная Галактика» намного дешевле.

Далее рассмотрим место ООО «Модная Галактика» в сети распределения.

Канал распределения — совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

ООО «Модная Галактика» находится в сети распределения двухуровневого канала (рисунок 2). Организации-производители применяют двухуровневый канал в следующих случаях:

— для реализации своей продукции требуется создать мощную сбытовую сеть, но средств для этого нет;

— рынок рассредоточен географически;

— производитель экономит на транспортных расходах — поставляет продукцию не множеству потребителей, а нескольким оптовым организациям.

Рисунок 2 — Место ООО «Модная Галактика» в сети распределения

«Модная Галактика» является розничной организацией, которая покупает свой товар напрямую от дистрибъютера .

Далее рассмотрим ассортиментные и ценовые преимущества исследуемой организации. Для этого рассмотрим динамику и структуру оборота (таблица 8).

Таблица 8. Динамика и структура оборота (выручки) торговой организации

вания товарных групп

Качественная обувь бюджетного сегмента

Обувь известных брендов

Эксклюзивная обувь премиум-класса

Исходя из данных табл. 6 можно сделать вывод, что оборот ООО «Модная Галактика» в 2012 г. вырос на 5 млн. руб. или на 5%.

В основном это произошло благодаря увеличению продаж эксклюзивной обуви премиум-класса. Оборот по этой категории товаров увеличился на 6%.

Таким образом, можно сделать вывод, что необходимо разработать стратегию развития предприятия и составить ближайшие планы по выполнению стратегии.

4. Коммерческая деятельность организации

Коммерческой деятельностью ООО «Модная Галактика» руководит Коммерческий отдел. Покупателям магазина товар продается с чеком и гарантией.

Данный отдел возглавляет начальник. На данный отдел возложена функция обеспечения организации продукцией (обувью), контроль за сроками поставки, а также функция реализации товара.

ООО «Модная Галактика» имеет одного поставщика – это «Fashion Galaxy».

В этом отделе заключаются договоры поставки обуви с поставщиком.

Договор поставки — договор, в силу которого поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подсобным использованием.

В договоре поставки учитываются следующие статьи: предмет договора; условия поставки; качество и комплектность товара; срок и порядок поставки; обязательства сторон; цена и порядок расчетов; ответственность сторон; срок действия и расторжения договора; непреодолимая сила; разрешение споров; дополнительные условия. Главным документом поставляемого товара в организацию ООО «Модная Галактика» является товарная накладная, которая применяется для оформления продажи (отпуска) товарно-материальных ценностей сторонней организации и составляется в двух экземплярах.

После анализа этапов проведения сделки и их содержания можно отметить, что организация ООО «Модная Галактика» следует всем перечисленным выше договорам и ведет свою деятельность, соблюдая все условия продажи, покупки и реализации данного товара.

5. Логистика товародвижения

Исполнительным органом по управлению логистикой является Коммерческий отдел, который контролирует все процессы в магазине.

Рассмотрим канал распределения в организации. Канал распределения — это совокупность независимых лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, а также сопутствующий этому движению сервис. Рассмотрим факторы, определяющие выбор канала:

При поставке и отгрузке ООО «Модная Галактика» использует как собственный транспорт, так и авиа, ж/д транспорт и авто-перевозки.

Проанализируем систему хранения и складской обработки.

Склад у ООО «Модная Галактика» общий, предназначенный для хранения обуви; складская площадь составляет 355 м 2 , структура ее по зонам и складской объем представлены таблицах 9 и 10);

Таблица 9. Структура площади помещений склада ООО «Модная Галактика»

Площадь помещения, м 2

Источник: план ООО «Модная Галактика» по БТИ

Таблица 10. Структура площади розничной организации

Помещение выставочной площадки

Площадь помещения, (м 2 )

Торговый зал, в том числе

площадь под торговым оборудованием в торговом зале

700

100

Источник: план магазина по БТИ

Размещение складской сети – централизованное.

Торговая площадь, где представлены модели обуви оставляет 360 м 2 .

Таким образом, можно сделать вывод, что на Коммерческий отдел возложено слишком много функций. Организации требуется логист, а также маркетинговый отдел, который будет заниматься согласованием и поставками товара.

6. Управление персоналом

Исполнительного органа по управлению персоналом не существует в ООО «Модная Галактика», но его функции выполняет Генеральный директор.

Рассмотрим основные показатели, характеризующие персонал организации: динамику и структура численности персонала по функциональным подразделениям (таблица 11).

Таблица 11. Динамика и структура персонала ООО «Модная Галактика» за 2011-2012 гг.

Темп рос- та/снижения, %

Всего управленческого персонала

Всего по отделу

Анализ таблицы 11 показывает, что численность персонала в 2011-2012 гг. не менялась.

Набор персонала на вакантные должности происходит с помощью подачи рекламного объявления в местные газеты.

Отбор происходит при помощи собеседования.

Для заключения трудового договора необходимо иметь при себе следующие документы:

— паспорт (гражданство РФ);

— страховое свидетельство пенсионного страхования;

— справка о не привлечении к уголовной ответственности;

— разрешение на работу (для граждан из стран СНГ);

При этом необязательно, чтобы у нанимаемого сотрудника был опыт работы в области продажи обуви, но должно быть высшее образование. В трудовом договоре оговариваются права и обязанности сторон, режим труда и отдыха, условия оплаты труда.

При подборе персонала на руководящие должности, кандидат должен иметь высшее профессиональное образование желательно в сфере маркетинга и продаж, либо экономическое и опыт работ от 3 лет.

Аттестация персонала проводится двух видов: очередная (каждые 2 года) и по истечении испытательного срока. Проводится с помощью тестирования и практический экзамен на своем рабочем месте.

Повышение квалификации в ООО «Модная Галактика» проводится только в том случае, если, например, закуплено было новое оборудование и проводится инструктаж тех сотрудников, которые будут обслуживать данное оборудование.

Рассмотрим систему оплаты труда вместе с данными по премированию персонала в динамике (таблица 12).

Анализ таблицы 12 показывает нам, что в 2012 году повысилась заработная плата административно-управленческого персонала, а у основного персонала заработная плата не изменилась.

В ООО «Модная Галактика» повременно — премиальная оплата труда за реально отработанное время работником плюс ежемесячные премии. Сотрудники офиса работают по 8 часов 5 раз в неделю. Исключения составляют выходные дни, когда выходит 6 продавцов работать, а в будние дни по 4 продавца в день со скользящими выходными днями.

Таблица 12. Динамика и структура оплаты труда персонала ООО «Модная Галактика» за 2011-2012 гг.

Итого зара­ботная плата

Итого зара­ботная плата

Нач. коммерческого отдела

Менеджер в коммерческом отделе

Источник: штатное расписание ООО «Модная Галактика»

Что касается нематериальной мотивации сотрудников ООО «Модная Галактика», то сотрудникам оплачивается мобильная связь и проезд.

Также в ООО «Модная Галактика» применяются социально-психологические методы стимулирования персонала:

— график работы устанавливается в соответствии с пожеланиями сотрудников;

— работники ООО «Модная Галактика» могут участвовать в решении вопросов, связанных с трудовой деятельностью;

— проводятся корпоративные праздники, на которых могут присутствовать все сотрудники, независимо от занимаемой должности

Таким образом, можно сделать вывод, что персонал в ООО «Модная Галактика» состоявшийся и текучесть кадров отсутствует.

Заключение

Практика проходила в организации ООО «Модная Галактика», которая осуществляет следующие основные виды деятельности: розничная торговля обувью; розничная торговля аксессуарами одежды; розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

В ходе практики были сделаны следующие выводы.

Руководит магазином Генеральный директор, который действует без доверенности от имени Общества, обеспечивает выполнение решений общего собрания общества, издает приказы, дает указания, обязательные для всех работников ООО «Модная Галактика», распоряжается имуществом и средствами ООО «Модная Галактика», представляет его интересы, заключает договора, совершает разного рода сделки, утверждает штат и сметы, договорные цены и тарифы на товары. Непосредственно генеральному директору подчиняется коммерческий отдел. Коммерческий отдел контролирует деятельность администраторов магазина, продавцов и работников склада.

В организации присутствует главный бухгалтер, который занимается организацией отчетности и контролем всех хозяйственных операций магазина и кассиры, которые осуществляют расчетную деятельность.

Исполнительный орган управления маркетингом ООО «Модная Галактика» — Коммерческий отдел. Коммерческий отдел занимается проведением анализа спроса на товар, поиском рынков сбыта товара, разработкой рекомендаций для руководства ООО «Модная Галактика» по ассортименту товара и ценообразованию, рекламе и продвижению.

ООО «Модная Галактика» является узкоспециализированной торговой организацией и занимается продажей товаров одной товарной группы – мужская и женская обувь.

Основным и единственным поставщиком продукции для ООО «Модная Галактика» является ООО «Fashion Galaxy», которое является крупнейшим в России обувным дистрибутором, снабжающим многих ритейлеров, в частности Mercury, Bosco di Ciliegi.

Основные потребители ООО «Модная Галактика» — жители центра Москвы и работники и служащие ближайших к магазину офисов.

Основными товарами ООО «Модная Галактика» являются следующие обувные популярные бренды «UGG Australia», «Fabi», «Repetto».

Основные конкуренты ООО «Модная Галактика» — это большие и достаточно сильные сети на рынке, «Рандеву» и «Парад», которые занимаются не только продажей обуви в розничных точках, но и продажей обуви через интернет-магазин.

Исполнительным органом по стратегическому управлению является Генеральный директор, который разрабатывает стратегические планы организации (совместно с функциональными руководителями и коммерческим директором), а также планирует каждодневную операционную деятельность организации.

Миссия ООО «Модная Галактика» — обеспечение потребителей России качественной обувью премиум-класса по европейским ценам.

Цель организации — конкретные конечные состояния системы или желаемый результат, которого стремиться добиться группа, работая вместе. Цели организации определяют то, к чему стремиться организация, что она хочет получить в результате своей деятельности.

Анализ ценовой конкуренции показал, что в магазинах «Рандеву» и «Парус» бюджетный сегмент обуви дешевле, а в «No One» — дороже. Эксклюзивная обувь премиум-класса в ООО «Модная Галактика» намного дешевле.

Коммерческой деятельностью ООО «Модная Галактика» руководит Коммерческий отдел. Покупателям магазина товар продается с чеком и гарантией. В этом отделе заключаются договоры поставки обуви с поставщиком. Договор поставки — договор, в силу которого поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подсобным использованием.

Исполнительным органом по управлению логистикой является Коммерческий отдел, который контролирует все процессы в магазине.

При поставке и отгрузке ООО «Модная Галактика» использует как собственный транспорт, так и авиа, ж/д транспорт и авто-перевозки.

Исполнительного органа по управлению персоналом не существует в ООО «Модная Галактика», но его функции выполняет Генеральный директор.

Численность персонала в 2011-2012 гг. не менялась, что показывает устойчивость кадрового состава.

Анализ заработной платы показал, что в 2012 году повысилась заработная плата административно-управленческого персонала, а у основного персонала заработная плата не изменилась.

В ООО «Модная Галактика» повременно — премиальная оплата труда за реально отработанное время работником плюс ежемесячные премии. Сотрудники офиса работают по 8 часов 5 раз в неделю. Исключения составляют выходные дни, когда выходит 6 продавцов работать, а в будние дни по 4 продавца в день со скользящими выходными днями.

В ходе практики был сделан вывод, что на Коммерческий отдел возложено слишком много функций. Организации требуется логист, а также маркетинговый отдел, который будет заниматься продвижением, согласованием и поставками товара.

Обработка концов труб

В массовом изготовлении металлических конструкций разного назначения большую роль играет момент по обработке концов (торцов) труб. При производстве мебели, машин, морозильного оборудования и в других сферах промышленности очень важно качественно обработать концы труб для надежной фиксации заготовок во время сварочных работ.

К тому же в ряде производственных сфер значение имеет не только качество стыковки труб, но и эстетический вид сварного шва.

Для облегчения выполнения операций по обработке концов труб применяются станки для формовки и раздачи.

Станки «Cansa Makina»

Основная цель производства станков для раздачи и редуцирования трубы «Cansa Makina» — это упрощение работы по подготовке трубного металлопроката к сварке. В практике отечественного производства для обработки концов трубы используется сложное и дорогостоящее оборудование.

Однако компактные и современные станки «Cansa Makina» вполне могут стать достойной заменой существующим машинам.

Обработка торцов трубы на станке «Cansa Makina» подразумевает выполнение следующих операций:

• Изменение диаметра трубы (сокращение/увеличение);
• Изменение формы конца трубы (конус или сложный геометрический рисунок);
• Сглаживание существующих дефектов после резки заготовки.

Станки для раздачи и редуцирования позволяют проводить рабочие операции на трубах с разным диаметром и толщиной стенки. Для удобства предусматривается смена ручного режима на автоматический и обратно.

Купить станок для обработки трубы

Мы являемся официальным представителем турецкой компании «Cansa Makina» в России. Соответственно, у нас можно приобрести оригинальное и качественное оборудование с гарантией надежности и продуктивности. Наличие гарантии на каждую представленную на сайте модель подчеркивает серьезное и уважительное отношение к потенциальным покупателям.

Примеры изделий

Конкурентное преимущество нашей компании заключается еще и в том, что можно купить станок для обработки труб не только по заниженной стоимости, но еще и с оперативной доставкой. Вся линейка продукции «Cansa Makina» всегда есть на складах и обновляется по мере необходимости.

Источник https://sdelanounas.ru/blogs/70601/

Источник https://help-stud.ru/praktika_magazin.php

Источник https://cansa.ru/categories-machinery/obrabotka-kontsov-trub