Содержание
Клуб Продажников
- Холодные звонки и Продажи по телефону (351)
- Активные продажи (339)
- Продажные фишки (421)
- Организация отдела продаж (354)
- Методы усиления продаж (412)
- Работа с претензиями, клиентоориентированность (273)
- Маркетинг, реклама, PR (353)
- Коммерческие предложения, письма, презентации (109)
- Психология в продажах (262)
- Юмор (102)
- Мотивация, персонал (417)
- Книги (166)
- Переговоры (176)
- Дилеры (17)
- Обучение, тренеры (226)
- Интернет и продажи (83)
- Дебиторка (22)
- Поиск работы, сотрудников (106)
- Прямые продажи (45)
- FMCG, розница (73)
- Управление бизнесом (248)
- CRM, SAAS, софт (157)
- Конкурентная разведка, безопасность (25)
- Продажи и кризис (82)
- Разное (146)
- "Песочница" (28)
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Новые записи в блогах
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Новые вакансии
- от 80.000 до 200.000 , г Москва , Менеджер по продажам отопительного оборудования
- от 200.000 , г Москва , Менеджер по продажам банковских услуг
- от 50.000 до 120.000 , г Москва , Администратор приёмщик
- от 35.000 до 70.000 , Химки , Менеджер по продажам
- , г Москва и. , Менеджер по работе с партнерами
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Ближайшие события
- Профессиональные продажи 111920р.
- Онлайн-тренинг "Стратегия и тактика больших продаж" от 3900 руб.р.
- Дилерская сеть: инструменты и технологии создания, развития, увеличения продаж 32800р.
- МАШИНА ПРОДАЖ от 18 000р.
- Тренинг Евгения Колотилова "Машина продаж — найти, продать и удержать клиента" от 17 000р до 39 000рр.
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Ближайший вебинар
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Следите за нами
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Пользовательские теги
Продажа на заводы
Добрый день, занимаюсь продажами уже 5 лет, в сегменте продовольственных товаров, никогда не сталкивался с продажами на заводы (через гл.технологов и.т.п.), сейчас предлагают таку работу, люди там серьезные и к ним на сколько слышал нужен свой подход, не только откаты, а именно подход, на что обратить внимание, как лучше подготовится, что знать?
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
А что продавать планируете? В первую очередь, конечно, надо будет изучить их специфику, насколько это возможно: какую продукцию уже сейчас используют, в чем могут быть ее слабые стороны (и, соответственно, чем ваше предложение может быть лучше). А вообще, на эту тему на форуме уже много чего было написано: почитайте — думаю, вам будет небесполезно. Хотя бы вот, например http://www.prodaznik.ru/forum/algoritm-deistvii-neobkhodimyi-dlya-naznacheniya-vstrechi-po-telefonu.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Инструмент (сверла, фрезы) ,вообщем расходники. Это понятно, но в целом гл.технолог ит.п. не продавец магазина и даже не хозяин собственного бизнеса, здесь должен быть какой то свой подход, прийдет с опытом, но хотелось бы услышать от людей работающих в этой сфере
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Специфику деятельность, область применения своего продукта, +/- продуктов разных производителей.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Знаете, я 7 лет работал в отделе снабжения именно на относительно большом заводе в Центральной России (работал бы и до пенсии если б завод не угробили). Вы если что пишите, постараюсь ответить на вопросы.
А сейчас вкратце — конечно нужно понять, ЧТО Вы предлагаете — сырье или материалы для РЭН?
Но самый важный момент, и многие начинающие без подсказки продажники, совершают страшную ошибку — итогом будет потеря этого завода как клиента на все обозримое будущее. Вот и у Вас то же ошибочное представление — забудьте напрочь о гл. технологах, гл. инженеров и начальниках цехов! Это путь к провалу, вас просто сольют, а уж предлагать им откаты. С ними работаете только в том случае если у Вас что-то супер-пупер эксклюзивное или Вы единственный в России дилер фердиперсного мексиканского, скажем, или израильского производителя. Во всех других случаях, то есть Вы торгуете тем, что есть и у других продажников -идти нужно обязательно по схеме — начальник снабжения — начальник отдела — ведущий менеджер. Выясняем кто рулит, причем часто самое важное звено здесь — фактическое конечное решение, именно за простым казалось бы менеджером.
Поясню почему это так, пока даже без всякой психологии и откатных схем (работать можно и без них, в некоторых случаях).
Ну вот вышли Вы на главного, скажем, технолога, продукт ему понравился и понес он ваше предложение именно в снабжение. Запомните простую истину — на больших заводах Главный технолог решает ЧТО покупать, а вот у КОГО, решает, точнее ведет к решению именно снабжение. Они это нужное и купят, вот только не у вас, если вы будете проталкиваться через не через них. Ведь конечный получатель заинтересован только в том, что б ему это привезли, а все вопросы сопровождения сделки — договор, оплата, логистика и т.д. ложатся на плечи снабженца. И вот вы думаете он будет ради вашей фирмы пыхтеть? Особенно если узнает, что был предложен откат?Уж если они у Вас запланированы
Скупка оборудования в Москве
Нам можно сдать оборудование в любом состоянии с онлайн-оценкой по фото за 15 минут. Выкуп от единицы товара, до нескольких фур в случае большого объема. Оказываем услуги погрузки и вывоза для наших клиентов бесплатно.
Куда сдать оборудование в Москве:
за деньги, быстро и срочно
- Старое, списанное оборудование можно сдать в ломбард, но тогда хлопоты по погрузке и транспортировке лягут на ваши плечи.
- Можно разместить на досках продаж в интернете или в газете, но продажа через объявление — длительный процесс, и не факт, что сделка состоится.
- Наша служба предлагает скупку бу оборудования с вывозом и платой в день приема.
В «ЭВС-Москва» справедливая предварительная и итоговая оценка. Предварительная оценка по фотографии за 15 минут. При необходимости составляем документы на утилизацию. Оформляем выкуп оборудования документально: договором и платежными документами. Оплата наличными или на банковский счет.
Выкуп оборудования у компаний и населения:
старое, бу, новое, неисправное
| Ресторанное : | прилавки-витрины, холодильные витрины, печи, кухонное оборудование. |
| Строительное : | инверторы, виброплиты, станки, пилы, трамбовщики, компрессоры, мотопомпы, отбойники и т.д. |
| Торговое : | стеллажи, стойки, тележки, прилавки, кассовые боксы, контейнеры, витрины, турникеты. |
| Сетевое : | серверы, межсетевые экраны, коммутаторы, маршрутизаторы. |
| Промышленное : | станки по металлу, оборудование и линии для изготовления товаров, инжекционно-литьевые машины и многое другое. |
| Холодильное : | холодильные шкафы, столы и витрины, морозильные лари и столы, льдогенераторы, кондитерские витрины. |
| Медицинское : | стоматологическое оборудование, для рентгена и другой диагностики, эхвч аппарат и т.д. |
| Платежное, компьютерное и т.д. | экваринги, банкоматы, компьютеры, ноутбуки, экраны, системники. |
При выкупе оборудования оказываем попутные услуги: бесплатную оценку, вывоз и утилизацию, демонтаж и погрузочные работы.
Как сделать заявку?
Оставить заявку на выкуп оборудования можно двумя способами — позвонить нам, и менеджер обсудит с вами все тонкости, или заполнить форму на сайте — круглосуточно. Перезвоним через 5-10 минут в рабочее время.
Источник http://www.prodaznik.ru/forum/prodazha-na-zavody
Источник https://eco-evs.ru/vykup-texniki/skupka-oborudovaniya/
Источник