Перейти к содержанию

Клуб Продажников

 

Клуб Продажников

RSS лента Клуба ПродажниковКлуб Продажников в ТвиттереНаша стена в FaceBookКлуб Продажников в Вконтакте

  • Холодные звонки и Продажи по телефону (351) rss
  • Активные продажи (339) rss
  • Продажные фишки (421) rss
  • Организация отдела продаж (354) rss
  • Методы усиления продаж (412) rss
  • Работа с претензиями, клиентоориентированность (273) rss
  • Маркетинг, реклама, PR (353) rss
  • Коммерческие предложения, письма, презентации (109) rss
  • Психология в продажах (262) rss
  • Юмор (102) rss
  • Мотивация, персонал (417) rss
  • Книги (166) rss
  • Переговоры (176) rss
  • Дилеры (17) rss
  • Обучение, тренеры (226) rss
  • Интернет и продажи (83) rss
  • Дебиторка (22) rss
  • Поиск работы, сотрудников (106) rss
  • Прямые продажи (45) rss
  • FMCG, розница (73) rss
  • Управление бизнесом (248) rss
  • CRM, SAAS, софт (157) rss
  • Конкурентная разведка, безопасность (25) rss
  • Продажи и кризис (82) rss
  • Разное (146) rss
  • "Песочница" (28) rss

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые записи в блогах

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые вакансии

  • от 80.000 до 200.000 , г Москва , Менеджер по продажам отопительного оборудования
  • от 200.000 , г Москва , Менеджер по продажам банковских услуг
  • от 50.000 до 120.000 , г Москва , Администратор приёмщик
  • от 35.000 до 70.000 , Химки , Менеджер по продажам
  • , г Москва и. , Менеджер по работе с партнерами

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайшие события

  • Профессиональные продажи 111920р.
  • Онлайн-тренинг "Стратегия и тактика больших продаж" от 3900 руб.р.
  • Дилерская сеть: инструменты и технологии создания, развития, увеличения продаж 32800р.
  • МАШИНА ПРОДАЖ от 18 000р.
  • Тренинг Евгения Колотилова "Машина продаж — найти, продать и удержать клиента" от 17 000р до 39 000рр.

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайший вебинар

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Следите за нами

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Пользовательские теги

Продажа на заводы

Добрый день, занимаюсь продажами уже 5 лет, в сегменте продовольственных товаров, никогда не сталкивался с продажами на заводы (через гл.технологов и.т.п.), сейчас предлагают таку работу, люди там серьезные и к ним на сколько слышал нужен свой подход, не только откаты, а именно подход, на что обратить внимание, как лучше подготовится, что знать?

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Аватар пользователя Сергей Жуков

А что продавать планируете? В первую очередь, конечно, надо будет изучить их специфику, насколько это возможно: какую продукцию уже сейчас используют, в чем могут быть ее слабые стороны (и, соответственно, чем ваше предложение может быть лучше). А вообще, на эту тему на форуме уже много чего было написано: почитайте — думаю, вам будет небесполезно. Хотя бы вот, например http://www.prodaznik.ru/forum/algoritm-deistvii-neobkhodimyi-dlya-naznacheniya-vstrechi-po-telefonu.

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Инструмент (сверла, фрезы) ,вообщем расходники. Это понятно, но в целом гл.технолог ит.п. не продавец магазина и даже не хозяин собственного бизнеса, здесь должен быть какой то свой подход, прийдет с опытом, но хотелось бы услышать от людей работающих в этой сфере

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Специфику деятельность, область применения своего продукта, +/- продуктов разных производителей.

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Знаете, я 7 лет работал в отделе снабжения именно на относительно большом заводе в Центральной России (работал бы и до пенсии если б завод не угробили). Вы если что пишите, постараюсь ответить на вопросы.

А сейчас вкратце — конечно нужно понять, ЧТО Вы предлагаете — сырье или материалы для РЭН?

Но самый важный момент, и многие начинающие без подсказки продажники, совершают страшную ошибку — итогом будет потеря этого завода как клиента на все обозримое будущее. Вот и у Вас то же ошибочное представление — забудьте напрочь о гл. технологах, гл. инженеров и начальниках цехов! Это путь к провалу, вас просто сольют, а уж предлагать им откаты. С ними работаете только в том случае если у Вас что-то супер-пупер эксклюзивное или Вы единственный в России дилер фердиперсного мексиканского, скажем, или израильского производителя. Во всех других случаях, то есть Вы торгуете тем, что есть и у других продажников -идти нужно обязательно по схеме — начальник снабжения — начальник отдела — ведущий менеджер. Выясняем кто рулит, причем часто самое важное звено здесь — фактическое конечное решение, именно за простым казалось бы менеджером.

Поясню почему это так, пока даже без всякой психологии и откатных схем (работать можно и без них, в некоторых случаях).

Ну вот вышли Вы на главного, скажем, технолога, продукт ему понравился и понес он ваше предложение именно в снабжение. Запомните простую истину — на больших заводах Главный технолог решает ЧТО покупать, а вот у КОГО, решает, точнее ведет к решению именно снабжение. Они это нужное и купят, вот только не у вас, если вы будете проталкиваться через не через них. Ведь конечный получатель заинтересован только в том, что б ему это привезли, а все вопросы сопровождения сделки — договор, оплата, логистика и т.д. ложатся на плечи снабженца. И вот вы думаете он будет ради вашей фирмы пыхтеть? Особенно если узнает, что был предложен откат?Уж если они у Вас запланированы

Скупка оборудования в Москве

Клуб Продажников

Нам можно сдать оборудование в любом состоянии с онлайн-оценкой по фото за 15 минут. Выкуп от единицы товара, до нескольких фур в случае большого объема. Оказываем услуги погрузки и вывоза для наших клиентов бесплатно.

Куда сдать оборудование в Москве:

за деньги, быстро и срочно

  1. Старое, списанное оборудование можно сдать в ломбард, но тогда хлопоты по погрузке и транспортировке лягут на ваши плечи.
  2. Можно разместить на досках продаж в интернете или в газете, но продажа через объявление — длительный процесс, и не факт, что сделка состоится.
  3. Наша служба предлагает скупку бу оборудования с вывозом и платой в день приема.

В «ЭВС-Москва» справедливая предварительная и итоговая оценка. Предварительная оценка по фотографии за 15 минут. При необходимости составляем документы на утилизацию. Оформляем выкуп оборудования документально: договором и платежными документами. Оплата наличными или на банковский счет.

Выкуп оборудования у компаний и населения:

старое, бу, новое, неисправное

Ресторанное : прилавки-витрины, холодильные витрины, печи, кухонное оборудование.
Строительное : инверторы, виброплиты, станки, пилы, трамбовщики, компрессоры, мотопомпы, отбойники и т.д.
Торговое : стеллажи, стойки, тележки, прилавки, кассовые боксы, контейнеры, витрины, турникеты.
Сетевое : серверы, межсетевые экраны, коммутаторы, маршрутизаторы.
Промышленное : станки по металлу, оборудование и линии для изготовления товаров, инжекционно-литьевые машины и многое другое.
Холодильное : холодильные шкафы, столы и витрины, морозильные лари и столы, льдогенераторы, кондитерские витрины.
Медицинское : стоматологическое оборудование, для рентгена и другой диагностики, эхвч аппарат и т.д.
Платежное, компьютерное и т.д. экваринги, банкоматы, компьютеры, ноутбуки, экраны, системники.

При выкупе оборудования оказываем попутные услуги: бесплатную оценку, вывоз и утилизацию, демонтаж и погрузочные работы.

Как сделать заявку?

Оставить заявку на выкуп оборудования можно двумя способами — позвонить нам, и менеджер обсудит с вами все тонкости, или заполнить форму на сайте — круглосуточно. Перезвоним через 5-10 минут в рабочее время.

Источник http://www.prodaznik.ru/forum/prodazha-na-zavody

Источник https://eco-evs.ru/vykup-texniki/skupka-oborudovaniya/

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

X